Sales клуб
Клуб для тех, кто хочет отточить свои коммуникативные навыки на практике

26-27 ноября 2011 (сб.-вс) — мастер-класс: «Продажи товаров и услуг через тендерные сайты» и практикум «Sales-команда в IT компании: с чего начать?» от Анастасии Новиковой

26 ноября 2011(сб.) мастер-класс «Продажи товаров и услуг через тендерные сайты» от Анастасии Новиковой

В IT все уже давно привыкли к тендерным сайтам или биржам проектов. Команда ищет работу? На одном из таких сайтов всегда есть люди, которым нужна ваша помощь. Вы продаете свое IT решение? Найдите заказчиков с проблемой, которую решает ваш продукт на этом же сайте. К тому же, не важно, работаете ли вы на зарубежных рынках или на локальных — биржи есть везде.

Однако за этой простотой скрывается множество нюансов, незаметных с первого взгляда — какое письмо лучше написать заказчику? Как оформить свой профайл? Как мне получить первый проект, если все заказчики смотрят на отзывы?

По этим вопросам мы пообщаемся и попрактикуемся на мастер-классе.

Чему Вы научитесь?

- Делать анализ потенциальных клиентов на биржах

- Создавать свой профайл “с нуля” и стимулировать его развитие

- Узнаете подробности работы сайтов и жизненных циклов проектов на них

- Работать с запросами клиентов на тендерах

- Составлять письма клиентам на сайтах

- “Продавать” идею/необходимость использования тендеров у себя в компании

В качестве бонуса прилагается список “шишек”, набитых за 3 года активной работы с тендерами.

Для кого этот мастер-класс?

- Для менеджеров по продажам, которые еще не сталкивались или не слишком работали с тендерными сайтами

- Для тех, кто хочет научиться продавать свои услуги или продукты на биржах как у нас, так и зарубежом

- Для всех, кому интересны удаленные продажи

Как будет проходить мастер-класс?

У нас будет немного теории, много кейсов и много практики. На мастер-классе мы создадим профайлы на тендерных сайтах и планы для их развития. В командах мы разберем несколько типов запросов от клиентов и напишем им письма. В завершении мы разберем кейсы по “продаже” работы с тендерами в компании. Все это разбавится презентацией о проблемных моментах в работе с подобными сайтами.

Что нужно, чтобы попасть на мастер-класс?

Всего-лишь зарегистрироваться и написать вопросы, с которыми вы придете на мастер-класс. Мы постараемся рассмотреть максимум кейсов, которые стоят перед участниками на сегодняшний день.

Что вы получите после мастер-класса?

У вас будет возможность получить поддержку в скайп-группе после мастер-класса. Через пару недель мы также проведем встречу (онлайн или оффлайн) для обсуждения оставшихся (или появившихся) вопросов и результатов работы.

Кстати, тема IT продаж будет продолжаться на других семинарах и тренингах. Следите за расписанием.

27 ноября 2011(вс.) практикум «Sales-команда в IT компании: с чего начать?» от Анастасии Новиковой

Также гостем с дополнительной темой «Как наладить прозрачное взаимодействие между продажами, маркетингом и руководством. Практический опыт» станет Евгений Ковалик.

Он расскажет о построении взаимодействия между отделами маркетинга, продаж и руководством компании: как маркетинг должен дополнять процесс продаж? как руководство может отслеживать, что и когда происходит в продажах?

Итак о практикуме «Sales-команда в IT компании: с чего начать?» от Анастасии Новиковой:

Сервисные и продуктовые компании зачастую не начинаются с отдела продаж. Как правило, они начинаются с продуктов/проектов и команд, которые их выполняют. До отделов продаж дело доходит, когда хочется расти или сохранить команду, а текущих проектов для этого не хватает. Вы уже осознали необходимость менеджера по продажам, а может быть и создания целого отдела, только не знаете с чего начать? Тогда этот практикум для вас.

Как выбрать менеджера в команду, который вам подойдет? Как оценить его профессионализм? Как построить работу с менеджером в тестовый период? Как сформировать собственные ожидания от появления sales-менеджера или команды? А главное, как их донести и оценить?

Мы поговорим об этом на примере нескольких команд менеджеров по продажам, с которыми удалось поработать и рассмотрим кейсы участников.

Что вы получите в результате?

- Сформулированную проблему, которую нужно решить с наймом менеджера/команды продаж

- Список ожиданий (для своей ситуации или готового кейса) от менеджера по продажам или команды

- Практические способы проверки знаний и навыков менеджеров на собеседовании и при начале работы

- Примеры построения процессов работы с новым менеджером/командой

- Кейсы из сервисных отделов продаж в IT компаниях: команда по типу Sales+Аналитик, Sales + Teхнический специалист (не выделенный), Маркетолог+Sales.

Для кого этот практикум?

- Для небольших и средних компаний, которые еще не работали с менеджерами по продажам или не создавали отдел продаж

- Для команд, которые столкнулись с первыми проблемами в работе с новым менеджером по продажам и хотят найти решение

- Для тех, кто еще не задумывался об отдельно менеджере по продажам, но уже начал работу над собственным продуктом или услугой

Как будет проходить практикум?

Мы соберем все кейсы, с которыми пришли участники, для того, чтобы уделить им максимум внимания с самого начала, а также озвучим собственные кейсы из практики. В командах, которые будут работать каждый со своей проблемой и рынком, мы пройдем этап от формирования ожиданий до создания концепции работы отдела продаж. В результате каждая из команд презентует свой кейс и план работы, который можно будет реально применить на практике.

Что же после?

После практикума мы хотим продолжить общение в скайп-группе и собраться на поствстречу. Все проблемы или вопросы после практикума можно будет обсудить в это время. По ним мы и будем формировать дальнейшую программу тренингов по теме управления менеджерами и командами менеджеров по маркетингу и продажам.

О тренере:

Анастасия Новикова – руководитель отдела по продажам и маркетингу компаний Gentleware Ukraine, Rozdoum; соавтор блога Itlady. Без общения с клиентами и продаж своей жизни не представляет. В 2007 начала работать в ИТ на позиции маркетолога, а позже — менеджера по продажам. Стала руководителем небольшого отдела продаж и успешно обучила 2 команды сейл + аналитик, которые принесли ряд проектов компании. На данный момент развивает 2 новых направления в компании и растит отдел продаж и маркетинга (5 человек). Активная докладчица на конференциях, клубах и других ИТ-ивентах Sales Club , IT HR Club , IT People PechaKucha в Киеве. Профиль Linkedin.

О госте:

Евгений Ковалик — предприниматель, ранее руководил отделами продаж и маркетинга в компании QArea, DB Best Technologies (проект Pikaba). Подробности можно узнать из его Linkedin профиля http://ua.linkedin.com/in/eugenekovalik

Оргдетали:

Продолжительность мастер-класса и практикума - по  8 часов, агенда – с 10.00 до 19.00 оба дня.

Стоимость: – 470 грн если Вы планируете посетить 1 мастер-класс, а если 2 мастер-класса – 840 грн. Скидки! Оплата — нам предпочтительней безнал, все документы предоставляем. После заполнения формы регистрации, мы связываемся с Вами и выставляем Вам счет.

В стоимость включены: обеды-кофебрейки, раздаточные материалы и сертификаты за подписью тренера от Sales-club.

Остальные вопросы ждем на info@sales-club.org или в скайп innayaros1 либо vikkimus.

 

Место встречи: Нас любезно захостит наш давний товарищ Ciklum на своей милой кухне с wi-fi :) , за что отдельное спасибо!

Адрес: Харьков, ул. Отакара Яроша 18-Д, 3 этаж, это ТЦ “Движение”.

Как добраться: ст.м. Ботанический Сад (там, где Сельпо, вход через торговый центр “Движение”, заходим и идем налево в лифт, там – на последний этаж и жмем на кнопку входа).

Карту прилагаем -> Посмотреть на Яндекс.Картах

Для тех, кто планирует потеряться – телефон 066 538 0191, Инна.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

JSantispam

В Вашем браузере отключена поддержка JavaScript! Для корректной работы Вам необходимо включить поддержку JavaScript и обновить данную страницу.

Designed by Get Paid Online and coded by Australian Survey Sites and Cashcrate.